前段时间想做一个同城交友小程序的时候，发现了一些令人咋舌的现象，在我的认知里，网站和程序开发是需要一定的投资的，而那些在抖音上598、998、1280的多功能开发项目大行其道！我找了五六家咨询了一下，逐渐揭开了这个业务的面纱。说白了，就是利用客户啥也不懂，9分真1分假地忽悠，赚点“糊弄傻子钱”。今天我就把整个流程分享出来，让大家少走弯路。
一、人员配置，1-2人
技术达人：得懂点小程序的技术活儿，知道怎么部署和上线。
营销能手：负责推广宣传，把我们的产品和服务推给更多人看到。
二、前期准备
- 成立公司：先搞定营业执照，给自己一个合法的身份。
- 找源码：网上有很多免费的小程序源码可以试试手，比如上门按摩、家政服务、同城交友等。自己先部署一遍摸清流程，如果找不到合适的源码，去咱们站的资源中心看看。
- 选平台：决定在哪几个平台（抖音、快手、微信公众号等）做推广。
- 定价格：根据市场行情和服务内容设定合理的价格，别太高也别太低，找个平衡点。
三、操作步骤
1. 推广吸引客源
通过推广平台发布一些有趣的图文或视频，有条件的可以买推广，展示你们做过的小程序案例，强调研发实力和技术背景。分享成功故事也很重要哦！比如：
案例①：摸爬滚打了十年移动应用开发，35岁那年意识到必须改变，于是我们一群平均有7年经验的伙伴们决定创业。目标是打破常规，创造更智能的产品，开启数字世界的无限可能。
案例②：刚为一位老客户定制了一个同城交友小程序，功能超强大，还有用户隐私保护机制，确保每位用户的交流既愉快又安心。
2. 客户咨询与沟通
如果有感兴趣的客户，赶紧通过私信引导他们加微信，了解具体需求，并适当提高预算。提供两种选择——SaaS部署（放在我们的服务器上，价格亲民但有流量限制）和独立部署（安装到客户的服务器上，价格更高些，但灵活性更强）。SaaS部署贴近客户预算，独立部署则上浮50%-80%，这样还能多赚一笔呢！
3. 签合同收钱
尽量争取全额预付款，并清楚说明退款条件（注意区分“不能用”和“不满意”的区别）。确保双方权益都得到保障。
4. 源码部署
按照方案完成源码部署，确保一切顺利运行。
5. 跳过审核（这一步很重要）
如果客户没有资质，需要想办法跳过平台审核。网上这种教程很多，后面我也会分享一个跳过审核的教程。但这一步风险不小，建议谨慎处理。
6. 成果交付
项目完成后，正式交付给客户，开始享受成果吧！
7. 售后服务
对于需要二次开发的客户，报价可以比市场价高出20%-50%，如果客户特别信任你，考虑把项目外包出去赚取差价。
四、操作结束，继续寻找新客户
每次项目完成后，一半钱装兜里，一半钱继续投推广。总结经验教训，持续优化流程，提升服务质量。
五、风险提示
做小程序时，不同行业有不同的资质要求：
- ICP许可证：涉及信息发布、会员收费、在线交易等经营性互联网业务内容。
- EDI许可证：存在商家入驻的功能，让第三方商家在平台上进行交易。
- 食品经营许可证：销售食品类商品，包括预包装食品、散装食品等。
- 医疗器械经营许可证：销售医疗器械，根据类别办理相应许可证。
- 医疗机构执业许可证：提供医疗服务的小程序。
- 互联网药品信息服务资格证：展示医疗器械或药品信息。
- 其他特殊资质：如特殊医学用途配方食品销售等。
资质的问题，客户不问，就默认他知道，不要主动挑起这方面年的话题。如果客户问起资质问题，认真解答，显现出专业性。遇到不懂的问题，建议加几个同行的微信，问题甩过去看他怎么回答，结合自己的认知给客户一个合理的回答。
六、心理建设
结束语：有任何问题可以评论区留言！本站已开通创作分成与推广返佣，欢迎加入！
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